一场直播，250代理商报名

某药企做招商直播

一场预期300人的直播，

最终有577人观看

251代理商申请

秘诀：

入驻药百通+公号曝光预热+直播招商

1

入驻药百通

置顶推广、开屏弹窗，优先触达10万代理商用户

在直播前的准备阶段，药企就抓住“药百通免费上传产品信息”的特点将产品上传到药百通平台，先做了一次曝光。药百通拥有10多万代理商用户注册，会重点对要做直播招商的产品进行置顶推广和热招认证、开屏广告，让更多代理商用户一打开药百通就能够看到招商企业的产品，吸引一波代理商打开、申请。

2

公众号曝光预热

赛柏蓝编辑撰稿，获取更大关注度

本次招商的产品，主要功能是结核筛查。

做直播招商前，先在赛柏蓝号上做了两期推送，第一期的投放选择在3.24日，借助世界防治结核病日热点，让产品更好的曝光出来，再加上产品本身的市场和重要性等方面的内容，让读者对这个产品印象深刻。

间隔四天后进行第二次曝光，读者对上次的推广还有记忆，第二次的信息出现正好加强记忆点，适当地频次曝光，让读者对这个产品逐渐产生兴趣、然后开始信赖、开始尝试，最终达到很好的成交量。

就业内来说，赛柏蓝是医药行业领先的新媒体平台，旗下拥有236万药械商、第三终端、基层医师受众，对赛柏蓝的认可度是很高的。就本次直播来说，北京祥瑞需要在更多代理商用户前曝光，而赛柏蓝覆盖全国100万代理商用户，在赛柏蓝上推文宣传的效果也就不言而喻了。（本次推文在第6条，阅读量达到了九千多）

本次推广的招商文案，由赛柏蓝专业编辑提供撰稿，基于对赛柏蓝用户的了解，选择更好的角度提炼产品卖点，为产品做了包装，让代理商的意向更强，成交额更高。

3

直播招商

流量跳转提升代理商转化率

数据真实：

在前期宣传过后，效果显著，后台报名直播招商的人数有719人，为了保证是真实、有意向的代理商用户，企业安排了工作人员审核报名，最终结果出来之后，有523人在线观看直播，比预期的300人多了近一半，在回放也有159人观看，累计观看次数达到1691次，总体来说，直播效果是比较好的。

结果有效、精准：

直播结果最直接的反映，还是要落脚在“有多少代理商申请”上，我们在药百通后台看到，目前为止，本次直播的产品已经251人申请。

结论：直播招商作为目前主要的招商方式，效果是看得见的，本次招商通过产品预热曝光+直播互动的方式进行，代理商转化率已经达到50%了，但是预算和筹备时间远远比线下少，综合来看，是一个性价比较高的方式。

现在，为了更好地为有招商需求的药械企业服务，还特别推出了福利活动！

报价5—20万的企业，赠送在赛柏蓝公众号单条图文推送1—5期不等的福利！！

机会往往在犹豫中错过，到目前为止，已经有数近50家企业在赛柏蓝举办直播招商活动，5月份的排期已经安排满了。再加上今年药交会延期到9月，线上招商一时间成为大家的首选。

但如果仅仅依靠自身，要做一场有真实且庞大的代理商、成交率高的招商，其实要花费不少时间。但在赛柏蓝，只需要花费几万块、不到半个月的时间，就能完成一场高质量（真实、有效）的直播，对于药械企业来说，是一件非常划算的事情。

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